如今的门窗市场营销模式大同小异，参加展会、找明星代言、网络推广等等。那么门窗卖的好不好，不仅仅要看铝合金门窗的牌子、品质、售后等等因素。更看重的是营销人员的营销技巧。一般来说能力稍强的业务员能增加产品的魅力，引起顾客潜在的兴趣，进一步激发了客户的购买欲望。那么铝合金门窗营销过程中的心得都有哪些呢? 天哲系统门窗给大家分享下。

干货1：门窗销售人员状态很关键!

一般做法是通过广告营销推广高端铝合金门窗的形象，各种活动展会促销活动来带动人气，当然关键的是直接代表品牌形象的销售人员的精神面貌和个人能力!特别是高端门窗价格营销的自信和言辞对市场营销尤为重要。

干货2：营销的三个深度

要点1：品牌知名度要广，能够引起媒体用户的广泛关注和讨论。

要点2：品牌口碑要好，服务和产品出众、有吸引力，我们相信购买力强的人群是有很大需求并且渴望购买的。

要点3：目标人群分层营销，客户是多样的，每个客户的消费能力、档次品味都不一样，高端铝合金门窗可能更适合少数富人。买得起的人越少，买得起的人越有面子!

干货3：文化要跟富人谈

不缺钱的人一般会买高端高档的铝合金门窗，那营销如何展开呢?引起客户的兴趣该用什么话题呢?财富很多，未必有品位。所以要懂得跟富人谈文化。男士可以从经济投资汽车吃喝美女甚至旅游方面入手!女士可以聊美容购物奢侈品玩乐吃喝甚至帅哥!这里要求铝合金门窗营销人员兴趣广泛有阅历见识广!

干货4：铝合金门窗加盟代理渠道要精细化管理

盲目乱投广告促销活动，对于大炮打蚊子。要加强媒体渠道的精细化管理。这些问题很重要：什么样的客户会买?怎么样精准营销，把我们的产品信息让客户接收到?怎么邀请客户到店看产品?促成客户购买的主要因素是什么?价钱?商品?怎么构造适当的营销话术?怎么加强客户的购买欲望?

干货5：有钱人也分档次!

有钱人有三种：

1.有钱而缺内涵，浑身金光闪闪的金项链金戒指满身带的，就是这样，穷得只剩下钱。多半是暴发户。

2.有钱不懂内涵。不懂名牌跟风名牌。伪装有品位，但言行内涵不够，虚荣心较强。

3.有钱而低调，低调有气质。言行举止透露贵族气质，谈吐有礼学识渊博。懂品位而不张扬。真正有钱人。

干货6：跟有钱人谈什么?

高端智能门窗营销，不要一直谈门窗，好产品看得见，有钱人不缺钱，忽悠不是办法，就不需要多费唇舌了。

中国的有钱人只在乎三个问题：

1.怎么让财富变得更多?

2.如何让自己和家人身体健康?

3.怎么教育下一代?投其所好，营销当然要对症下药。

干货7：跟文化人谈价格

高端智能铝合金门窗，经常要举办很多活动，例如开业活动、年会等，需要有名人明星出席，请这些人的目的是为了跟客户谈生活文化。跟他们认真谈价格，才能压缩成本。

干货8：口碑好才是真的好

走高端路线的铝合金门窗品牌、智能门窗，客户的口碑传播很关键!90%销售客户很可能是老客户介绍来的。所以口碑好真的会更好!

以下几点注意：

1.做好产品。

2.卖场展示及服务要高大上，客户体验要好。

3.广告营销要打造良好的品牌形象　

4.与其只花钱投广告，不如花钱维护老客户、投资老客户!长久下去老客户也能创造利润!